Internet marketing atau dikenal dengan on-line marketing tidak jauh berbeda dengan bisnis konvensional atau off-line bisnis yang sudah lebih dahulu kita kenal. Langkah pertama dalam bisnis ini adalah menentukan pasar yang akan kita garap atau produk yang akan kita jual.
Untuk orang yang belum pernah memiliki bisnis sendiri, menentukan jenis usaha yang akan dipilih adalah urusan yang gampang-gampang susah. Pengalaman di lapangan menunjukkan seseorang menekuni suatu jenis usaha karena beberapa alasan tertentu, seperti =
- Si A memilih terjun ke bisnis kontraktor gardening karena dia memang memiliki hobby mengurus tanaman hias.
- Setelah beberapa tahun berjuang akhirnya si B memiliki bisnis event organizer yang sering dipercaya beberapa perusahaan besar untuk menggelar event-event product promotion. Lima tahun yang lalu dia memutuskan untuk berdiri sendiri dengan mendirikan usaha EO karena dia merasa memiliki pengalaman yang cukup setelah 7 tahun bergabung dengan sebuah perusahaan EO ternama.
- Si C dikenal sebagai Raja Ayam Goreng. 10 tahun setelah mewarisi tongkat estafet bisnis ayam goreng rumahan dari orang tuanya, dia berhasil mengembangkannya menjadi usaha rumah makan ayam goreng. Dengan sistem manajemen franchise yang modern, puluhan cabangnya kini tersebar di beberapa kota-kota besar di seluruh tanah air.
Pengalaman di atas menunjukkan, ada beberapa alasan seseorang memilih mengembangkan suatu jenis usaha : karena hobby, karena keahlian dan pengalaman yang dimilikinya, atau bisa juga karena meneruskan bisnis keluarga.
Online bisnis atau internet bisnis pun memiliki pola yang sama. Jika Anda bermaksud going online dengan tujuan mengembangkan pasar dari bisnis off-line yang sudah ada, maka boleh dikatakan Anda tidak memiliki masalah dalam menentukan pasar yang akan digarap atau produk yang akan dipasarkan.
Berbeda dengan orang yang baru mau mulai berbisnis. Dia harus menentukan pasar yang akan digarap. Ilustrasi yang saya berikan sebelumnya di depan dapat membantu mengambil keputusan yang gampang-gampang susah ini.
Satu perbedaan signifikan antara bisnis berbasis internet dengan bisnis konvensional (off-line) adalah kemudahan dalam penelitian pasar (market research). Biaya jutaan rupiah dan waktu berbulan-bulan diperlukan untuk menentukan profitable tidaknya suatu pasar konvensional. Sebaliknya dengan pasar on-line, dengan beberpa hari melakukan on-line research Anda sudah bisamendapatkan gambaran potensi pasar suatu produk. Biaya yang diperlukan pun jauh lebih murah, dengan wilayah pasar yang jauh lebih luas.